超進度!中國石油多樣化營銷推進非油業務增收


中國產業經濟信息網   時間:2022-04-19





  中國石油非油業務大力開展提質增效專項行動,一季度非油店銷收入、毛利分別完成任務進度的102%和103%。


  今年年初以來,中國石油從人、貨、場三個方面綜合發力,建立一系列可行的營銷和保供機制,形成一系列應對特殊情況的銷售措施和工作經驗。3月初,全國多地疫情管控升級。為了方便居民購物,中國石油各銷售企業與當地政府積極溝通,將所屬商品直接送進社區交給志愿者;積極開展米面油奶等生活必需品的配送業務,組織“抗疫有備、生活無憂”營銷活動,不僅滿足了顧客的需求,而且解決了進站顧客減少問題。


  中國石油堅持市場和客戶導向,結合“52周顧客生活行事歷”,抓住營銷節點,策劃開展“金虎納福,好運連年”“清風迎新,‘油’禮出行”等油非一體化營銷活動;深入分析往年同期經營數據,選取家庭食品、酒等10個品類重點商品,大力推廣“油品+商品+服務”的“昆侖好客大禮包”營銷模式。同時,各銷售企業結合實際情況,選取特色商品作為補充,采用充值贈送、組合禮包、加油換購等方式,積極培養顧客消費習慣,帶動重點商品銷量增長。


  隨著全國各地陸續開展春耕生產,昆侖好客公司組織各銷售企業、昆侖銀行及化肥農資生產企業,創新推出“金融+農資+產成品”銷售模式,進一步拓展復合肥和新型肥料市場。各銷售企業開通涉農綠色通道,將柴油、化肥及用肥知識等送到田間地頭,全方位做好春耕服務工作。


  結合國內疫情呈現點多、面廣、頻發的特點,中國石油店內店外同步發力、線上線下協同推進,聯合供應商在線上商城開展形式多樣的營銷活動,實現客戶全覆蓋,帶動非油收入不斷提升。(通訊員白云 關志強 記者周釔)


  轉自:中國石油報

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